「陳顧問，這個新市場對公司未來的發展一定很有幫助，我跟朋友討論後，覺得將來這個市場一定不錯。現在景氣雖然看起來蠻差的，不過，我還是想投一些錢進去，你覺得如何？」

每到年底，老闆們最愛做的事情就是「寫年度計劃」。但寫歸寫，真正能落地、能打穿市場、能創造成長的計劃，其實不到三成。 為什麼？因為大部分的計劃不是「策略」，而是「

小張是我輔導企業的中階主管，去年剛從EMBA畢業。最近，因為公司要發展大陸市場，要求他製作一份募資的BP。他運用研究所課本上教的財務比率，做了詳細的財報分析，還

產業政策的艦隊迷思 (陳其華｜卓群顧問觀點) 在三十年前的台灣，產業鏈像一台運轉順暢的機器。大企業做製造、接國際訂單；中小企業幫忙代工、供應零件。大家各司其職，

前一陣子，一位做機械零件的中小企業老闆來找我聊公司的未來。他的公司在中部，規模不大，大概三十幾個員工，主要接外銷訂單，已經經營二十多年。 他說了一句話讓我印象很

前一陣子，有一位做傳統製造的中小企業老闆來找我聊經營。他的公司做五金零件，已經二十多年了，生意其實一直算穩定，但最近他非常焦慮。 他說：「顧問，最近大家都在講

一位傳產的資深老闆透過朋友推薦安排，風塵僕僕的專程北上找我，前來尋求商品行銷的輔導協助。 他主要以傳統農會合作社方式經營，現階段雖然有海外大客戶願意下單，但要限

財務資本構面   顧問觀點 好賺的大錢，容易守不住，快來快走，如餐飲加盟。 涓滴賺來的小錢，卻會累積成珍惜的資產，如零售連鎖。 相對直營連鎖，加盟連鎖

企業經營永遠不可能會一直一帆風順， 市場會改變， 消費者會改變， 目標客戶會改變，競爭者會出現。有時候子彈從哪邊飛出來都不知道，所以企業面臨起伏的狀況都是正常的。關鍵點是你在高點的時候，是否能夠未雨綢繆？努力打造企業的經營管理體制，建立優秀的組織團隊。在低潮的時候，如何能夠深蹲潛藏，低調培養實力，找到新的突破機會，讓自己重新振作發展。

一、品牌行銷 連鎖不只是店的複製，更重要的是品牌形象的價值複製，帶給消費者安心、放心與滿意的購買體驗。品牌是連鎖模式的核心資產，需要形象商標合法註冊與完整的行銷