許久沒接政府的相關創業課程或諮詢，一次偶然跟不認識的窗口聯絡，沒聽過的計劃，不熟悉的政府單位，一整個就是隨緣開始的創業課程。

花了點時間跟對方溝通創業大綱，心想著為了這次線上課程，我都推掉兩個會議了，總是要有點貢獻。而且冥冥之中，似乎有股力量推著我走，隨緣吧！

創業，就怕不會做生意，又亂貸款借錢。
創業，就怕滿腦子創新理想，沒太多銷售業績，卻渴望一步登天。
創業，就怕躲在星巴克裡面討論熱烈計畫，真正落地的時候，卻做不出績效來。
創業，很怕你有夢最美，但現實卻不相隨。

花點時間終於把大綱內容確認，而這次的線上課程，也在不錯的互動下完美結束。

創業基本觀念

在真實創業狀況下，有些很重要的觀念需要先學習。首先，你腦袋要有一個基本創業地圖， 上面要標示出你要去哪裡？

現在在哪裡？目標方向在哪裡？打算用什麼交通工具去？隨身該攜帶什麼？有哪幾條路可以選擇？時間？預算？速度？現在腦袋裡的商業地圖是哪一種？ 檯面上與檯面下的遊戲規則是什麼？你的認知是幻想、真實、還是主觀認知？

不少創業者腦袋裡有的是憑空想像的創業地圖， 計劃中是開發完美產品，塑造完美服務，還有完美的客戶購買跟爆發的營業額。創業小團隊，往往卻連真正客戶在哪？客戶要買的是什麼也沒搞清楚。創業時，誰會給你錢？短期是股東與政府，長期其實是客戶。

最好的資金來源，就是靠自己企業賺來的，貸款也是為了要賺更多的錢。提醒你，借錢是為了賺更多錢，沒有業務能力，沒有還款能力，你憑什麼亂借錢? 別把募資來的金額，只當成你的創業績效指標，這也是要賺來還給股東的。

每個在地商業，都有它自己的商圈，也有已經成形的商業生態。想要在這裡佔有一席之地，最重要是這些商圈的既有客戶群，有哪些人願意給你機會來消費。之後，客戶相信你且喜歡你，願意重複來消費。

此外，購買的選擇權在客戶手上，跟我搶客戶口袋消費的商家，都是競爭者。例如中午不吃午餐，可以選擇統一超商。餐廳的競爭者，不一定是餐廳，也可能是超商。

在地創業的生態

年輕人願意返鄉發展是好事，但別亂踩坑，更別去踩到大地雷。無論是城鄉再造、地方創生、在地發展與返鄉青年，創業初期的第一要件是「存活」，此時的政府投入資源就可以善用。

要在市場存活，你需要靠現金與業績。用盡一切合法的方法，爭取更多時間去打磨產品與服務，能讓更多客戶購買、使用、續購與推薦，形成正向的循環。

這類地方型創業在幾年後，要判斷是否真的發展良好，其實只要拿掉政府補助的資金，再回來看分析財報，就大概就知道創業迄今的具體成效有多少。政府補助與協助是助力，別拿來當事業主力。或是以拿到補助款多少，來當你的創業績效。別忘了，終究考驗你的是殘酷的商業市場。

有時候看看在地創業者們的活動方式、客戶來源跟屬性，會發現可能不少生意來源，除了觀光客，其他都是在地人自己賺自己人的錢，或者是賺政府的錢。而若是在小鄉鎮中，終究就是在一個狹小的場域裡面 ，做半封閉式商業與政策的循環流動。

貢獻家鄉是年輕人很棒且值得鼓勵的想法，個人非常支持青年返鄉提升家鄉的發展。但也別讓創業失敗，成為自己日後發展的枷鎖與心魔，更別成為家人的包袱。

打群架有安打

除非個別企業的家底雄厚，在地創業的突破重點在對外「打群架」，也就是說整合一個地方的力量，合作開發外部市場，對外做生意賺外面的錢。這個對外可能是其他鄉鎮、城市或地區，甚至是其他國家。跨行業、跨領域、跨地域與跨國際去賺錢，這樣才不會被區域市場的瓶頸所困。而此時，產業協會或政府資源也很重要，可以有更多資源去有效對外接軌。

越在地越國際嗎？往往需要在產品中加入國際元素，包括產品品質、包裝設計、法規要求與通路行銷等，才有機會去發展國際市場。而國際市場的業務與營運模式，更與在地事業發展差異很大，在地創業青年更需要重新學習。

但多數地方的資源就算整合起來，往往也不足以對外做遠距有效競爭。想打更大的市場，整合外部網絡關係、資源與資金就變得很重要且關鍵的事，除了可以拉高企業的高度與競爭條件，更能有效地建立在地團隊的信心。

大成功要靠天，也就是企業要有大成功，要靠大環境趨勢的力量，而小成功是可以有方法的努力。回顧很多成功大企業的發展過程時，會發現他們平常就不斷地努力改善，在累積中前進。

當碰到大機遇來時，方能夠有能力與條件去掌握，借勢發展擴大事業。而這樣的大機遇，一輩子碰不到兩三次，沒掌握住，自然事業不易有跳耀式成長。

創業 ，無論成王敗寇，都要你自己享受與承擔。加油~