財務資本構面

顧問觀點
好賺的大錢，容易守不住，快來快走，如餐飲加盟。
涓滴賺來的小錢，卻會累積成珍惜的資產，如零售連鎖。

相對直營連鎖，加盟連鎖屬於較高槓桿比的財務操作模式，總部的自有資金遠比直營體系少。當然，相對地輕易管理不易，風險也大。
幾個提醒：
公司資本額的真實性，是實收資本額或短期借調來的。
若直營店數遠小於加盟店數，在連鎖事業快速拓展期的風險大，自有資本要高點。
店數規模沒有百家店之前，若要貸款投資自建中央廚房，沒有足夠的營收支撐，多數對企業是災難。
胡亂投資眾多子品牌，炒作的速度快，倒的速度也快，尤其是各子品牌的股東群，倘若非常分散，經營風險高。
店數沒有超級多，千萬不要亂蓋旗艦店，否則多數也是倒閉的警訊。成功企業家的行事風格，多數認真、努力且低調。切記！

風險管理

要發展加盟總部前，須先評估總部的風險管理條件與能力，是否有因應風險的管理機制或制度，才能提供對加盟者的基本保障。
當然，加盟主比較難從總部取得相關資訊，只能從外面情報資訊來判斷。倘若需要更詳盡的情報資訊，就可以從網路搜集、同業探詢、政府報告與門店走訪等方式去深入了解。
專家群的品牌總部審查會議，除了要以專業的程序要求品牌提供相關審查資料與資訊外。專家委員的組成，至少要有財務、法律與經營等三種專家。
1. 高階管理者之商業經驗與誠信狀況。
2. 財務主管是否有異動頻繁的情形。
3. 負責人與高階主管是否有訴訟問題。
4. 直營體系要看的是獲利店數，比例多少。
5. 直營店與加盟店的比例，是否合理？
6. 總部講的加盟店總數，真正的有效店數？到期續約店的比例多少？
7. 對想加盟的人，在不同時段，去多看幾家想加盟的品牌門市，確認實際營業狀況。

財務管理

1. 在審查連鎖總部的財務管理上，有幾個審查重點：
2. 最直接方式是審視評估會計師簽證過後的財務三表：損益表、資產負債表與現金流量表。
3. 門市是否有財務管理機制 、營業計畫與營利預測。
4. 總部與門市是否有財務結算機制 。
5. 總部與加盟門市在加盟合約上約定的結算機制管理。
6. 專業管理顧問，只要到現場審視報表與帳冊、進銷存、成本結算方式、會計傳票抽查、分類帳、資金流動狀況，就能掌握九成了。
7. 在合格總部審查程序中，如果連財務審查都沒過關，就不會進去專家委員審查會議。

經營者的思考

1. 公司在現有市場中，還有多少競爭力？是否重新審視過事業的DNA與體質？如何持續保有市場競爭力？
2. 疫後數位時代，替貴公司重新找到正確經營方向了嗎？是否規劃好虛實整合的營運獲利模式？時代改變，你的腦袋改變了嗎？
3. 你個人的優勢舞台在哪？如何能發揮公司的強項？疫情後，整個市場大改變，重新思考定位自己公司了嗎？麥當勞都已經改變了，貴公司呢？
4. 品牌價值如何有效的貫穿整個企業經營體系，有能力複製發展品牌授權，賺到智慧財產的錢？搞清楚新市場的品牌價值的計算方式了嗎？
5. 品牌形象在網路與實體場域的價值意涵不同，如何提高企業連鎖品牌形象的心占率？增加品牌在事業上的影響力？
6. 那麼多種的品牌加盟授權合作發展模式，在疫情後的市場改變中，你該如何選擇或調整，才能有效提高發展效益，降低品牌與財務風險？
7. 在線下或線上，如何提供能讓客戶滿意的品牌峰值體驗，並能建立引流集客與銷售轉換能力，提高客戶的回購率與推薦率？
8. 現有企業品牌的營運管理體質是否夠好？例如你的ERP資訊系統、數位服務能力與品牌網路行銷能力，有足夠基礎讓品牌發展之路走的長遠？
9. 品牌事業想升級發展時，發現自己的經營實力不足，無法因應事業發展需求？你自己該提升哪些專業經營管理的能力？你的主管群也有這樣問題嗎？