作者：陳 其華顧問

「上半年生意比較好，接了幾個大單，都是政府計劃承辦單位引薦的案子， 但下半年就都是通路的小訂單了。產品出口的通路到現在還沒有搞定，雖然沒有過的水深火熱，但也不知

1.人性，還是要優先考量的重點。 2.再多的人流，也需要搭配對的定位。換成你，如何取捨？ 3.太流動的動線，量大就是好嗎？ 4.未成熟的商模，要如何有規模的承諾

「老闆，這個市場我們自己根本不熟悉，這樣的行銷專案預算太少了啦，真的很難做。跟我在前公司的行銷部門預算比較起來，連三成都不到啊。」Nina以前是大公司的行銷經理

「怎麼會跟預算目標差那麼多？這一季的通路業績整整落後30%！到底問題 出在哪裡？之前開會時，你們不是都說沒問題嗎？誰能給我解釋真正的原因是 什麼？」 「這個問題

「手上又沒多少資金啊，而且ERP軟體系統那麼貴，我們才經營幾年的小公司，怎麼可能買得起啊？現在多數都是以網路上，像Google Facebook 這類的免費軟體

到了高雄出差，好朋友晚上請我去一家美式餐廳用餐。菜色超多樣，有漢堡、三明治、義大利麵、炸烤、下午茶、甜點、酒精與飲料等類別。每種類別裡，可都有近10種內容選項，

「最近不是業績一直不錯嗎？怎麼會現金不夠？是哪些大筆款項沒收進來嗎？你把現金流量表更新給我看，怎麼會差那麼多！」William氣的臉色都變了，管錢的出納在早上跑

初見張總Judy，有點驚訝她的年輕。白手起家，才三十歲出頭，保養得宜，穿著年輕。沒經人介紹，還以為她是店長，沒想到已經是四十家輕食連鎖店的經營者。｢好累哦，在這

【全球只剩一家百視達】為何九千家分店在 15 年內倒光光？問題在 2007 年的董事會   科技橘報 郭家宏 https://buzzora