分類：經營者修煉

「怎麼會跟預算目標差那麼多？這一季的通路業績整整落後30%！到底問題 出在哪裡？之前開會時，你們不是都說沒問題嗎？誰能給我解釋真正的原因是 什麼？」 「這個問題

到了高雄出差，好朋友晚上請我去一家美式餐廳用餐。菜色超多樣，有漢堡、三明治、義大利麵、炸烤、下午茶、甜點、酒精與飲料等類別。每種類別裡，可都有近10種內容選項，

「最近不是業績一直不錯嗎？怎麼會現金不夠？是哪些大筆款項沒收進來嗎？你把現金流量表更新給我看，怎麼會差那麼多！」William氣的臉色都變了，管錢的出納在早上跑

內容連載01  第1關  企業和領導者，該關注哪些實力？ 「市場有人開始模仿我們的產品概念了，品質沒我們好，但價錢低一大截。不但也參加跟我們

許久未見的老友Keven，一天中午突然來電，約我碰面聊聊。擇日不如撞日，當天下午就約到貴婦百貨喝咖啡。碰面時，他開著他的大賓士來。愛車夠大，不過幾年不見，他的身

「市場有人開始模仿我們的產品概念了，品質沒我們好，但價錢低一大截。不但也參加跟我們相同的會展，聽說下個月還會在通路上開始鋪貨。」 「行銷部門的經理上個月剛離開，

「水果農產品做品牌的預算要100萬？要做什麼？你為什麼要做？」我很好奇的問，小張是果汁飲料代工廠劉老闆的特助。「品牌很重要啊，品牌的價值，才是無可計量的。要用品

「我現在很難相信人，以前我對人好，相信人性本善。我不害別人，別人就不會傷害我。但在這創業的兩三年中，很多都跟我想像中完全不一樣。」「原來，多數的好都是錦上添花。

在顧問輔導與評審的職涯過程，經常碰到創業者自己一頭熱，拿著自己眼中的偉大創新商品，一直跟你說: 陳老師，我這個一定會大賺的，你要不要也來投資?呵!這樣的診斷案子