「陳老師，有空喝咖啡嗎？最近心情很煩啊，找你聊聊。」Alex是知名Ａ公司的副總，管全公司的業務營收。幾年前，他們老董事長邀請我去幫經營團隊做過企業內訓，因為互動良好，迄今仍經常在聯絡。
老董事長創立這家企業二十幾年了，在台灣景氣好時，在產業打下一片好江山。Alex是老董事長看重的未來專業接班人，難怪承受的壓力也大。「就是這陣子公司的生意差啊，連我們家老董事長都出面盯的緊。以前景氣還可以時，我都是帶著業務到處接單趕貨。同業比的是，誰的價格低、出貨快啊。」
「現在？哎，也沒得搶，反正大家好像都沒什麼單了。」「技術開發也做了，可是新產品上市前三個月的客戶反應，說真的都不怎麼樣，只好趕快找你討救兵。」
實際去公司診斷時，跟幾位業務主管與同仁談了一會。每個人都臉色苦悶，怨東怪西，充滿著負面思維及語言。
市場競爭，並不可怕。打市場，最怕的是「未戰，就已先敗！」不用再深談，就已經可以掌握這家公司的核心問題之一了。
看市場的觀點
不景氣嗎？千萬記住，你只會看到，你想看到的。也自以為你看到的，就是全部。
古人王維說得好：「橫看成嶺側成峰。遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。」請背起來，看市場時，隨時以此為戒！
你認為沒市場，往往就會看不到市場。市場無所不在，有時候，你認為沒市場，其實，只是你看的市場不夠大。有人說，這個行業根本不能做。不能做，卻還是有人做。就算大家虧錢，還是有人賺到錢。以前，很多人賺到大錢時，不也是有人虧錢嗎？問題是：你是站在哪一邊？
不要告訴我，大家都說這是夕陽產業。所以，這個產品不能做。產業的定義，是政府跟學術用的。企業老闆，只管這盤生意可不可以做？好不好做？能不能賺錢？至於怎麼定義產業，不干我的事。沒有夕陽產業，咱們公司也不是夕陽企業！
市場的一體兩面
做生意，沒有「不景氣」這個字眼。機會與風險相生，大家都說不景氣，那另一面有景氣的地方在哪？看到風險，去找機會。看到問題，去找方法。看到奧客，就會想到去找好客。總有另外一面，這是市場的自然律，去找可以賺錢的那一面出來。
碰到問題，不要第一個反應就說：「不可能」。市場總有縫隙，競爭者總會鬆懈。從市場出現的那一瞬間開始，你何時才會看到？
看到多少？憑什麼要在市場上佔有一席之地？你有沒有事先準備好？提醒自己：沒有不可能，只是方法還沒找到。
看到多少？憑什麼要在市場上佔有一席之地？你有沒有事先準備好？提醒自己：沒有不可能，只是方法還沒找到。
經營者的理念、價值觀與看待事業的態度，對事業經營成敗的影響很大。你是非成功不可，還是要怪環境，看運氣？不景氣時，經營者需要有破釜沈舟的心態。在沒有退路的絕境、非做不可的壓力下。突破市場的奇蹟，往往才會產生。
摸著石頭過河
經營企業，沒有「必勝」這檔事。比的是跌倒時，你能多快站起來，重新再出發！
別說不可能？要問可能的地方在哪裡？努力去嘗試，努力去找出來。理論分析與前人經驗，都只是參考。沒試過前，千萬不要預設立場。
做生意，就是要「摸著石頭過河」，更要有非渡河不可的決心。但是，用心也要用腦。開發市場的方法很重要，方法不對，做死都沒用。不懂，就去找前輩或顧問指點。剛要冒出筍芽的市場，往往就是有潛力的好市場。這樣的市場，你只能親自動手，去翻找細看。光把雙手叉腰，是挖不到嫩筍的。
挖筍，也要有方法、技術與工具。總不能連鋤頭的錢都要省？那可能等到你的手都破皮流血時，嫩筍都被競爭者挖光了。做生意，是代價與價值共存。有些錢不能省，要懂得適度投資。做生意的鐵則之一：「白吃的午餐，通常沒營養！」
大家都說不行，你也說不行？還是，眾人皆醉，你獨醒？
光講，無法論定對錯。自己，去證明自己吧!
