連鎖品牌獲利突破

給我非用你不可的理由

目錄

「你知道自己在哪方面的工作是最擅長的?

「你認為哪方面做得比較不好? 打算如何改善?

「對這個產業的發展,你有甚麼具體看法?

「你認為未來有哪些產業可以再成長發展10?

「你覺得我們公司的產品怎樣銷售最好?

「你覺得自己在同輩之間的評價是怎樣的?

「給我三個非用你不可的理由!!

 

這一兩個禮拜,面試了不少中高階主管人選。經過前陣子的大裁員風暴,來了不少學經歷背景都很優的人來面試。不過,通常只要我把這樣的問題,劈哩啪啦的丟出幾個,看反應就可以過濾掉一大半人了。很多高學歷在大公司待過的人,往往很不了解自己,更不了解產業還有大環境的變化。難怪就像煮熟青蛙一樣,在不知不覺中,被熱水煮熟。

 

知彼知己,百戰不殆

中國古代兵學名著「孫子兵法」說: 「知彼知己,百戰不殆」。意思是說:要能察知敵情,了解我軍,那麼百戰也不會失敗。

企業經營上的知己知彼,可以解讀成3C: Customer客戶、Competitor競爭者、Company企業。把你自己當一家企業來經營,企業=你自己,客戶=希望能聘任你的企業或老闆,競爭者=預計會讓客戶把他跟你擺在一起比較的人。

「知己」是你要能充分了解自己的個性、特質,如何容易在群體中表現你的優點。哪些是弱的地方?哪種人可以跟你搭配、互補?哪種人最喜歡你、最欣賞你?過去哪些經歷很棒,哪些地方需要加強?

「知彼」指的是了解「客戶」還有「競爭者」。客戶的部分,對企業所屬產業的短中長期發展,你能掌握多少?目標企業的經營狀況、策略與年度計畫的概略方向?對這個職位的要求是甚麼?要如何在這個職務上,創造物超所值的價值?

在「競爭者」方面,這個行業對我要應徵的職務要求的專業有哪些?別人有哪些優點我沒有?我有哪些優點別人沒有?我該如何彌補我的弱點?在甚麼狀況下,我可以輕易凸顯我的優點?

 

善戰者,勝於易勝者也

「孫子兵法」說: 「善戰者,勝於易勝者也」。這句話是說:善於作戰者,總能捕捉易勝的機會來取勝。甚麼是易勝的機會?對要找中高階職務工作的你,要讓企業的人資單位,經過近百人的履歷資料比較。再經過基本面試,然後複試,最後等確認通知……過程繁複,又高風險。

但你也可以思考,要怎樣讓決策主管直接跟你面談,還要有對方信任的人推薦,這才是真正易勝的關鍵。要掌握這些稀少又高價的職務資訊與機會,最好與最快的方法是靠人脈。基本上,一個高階主管到了一定年紀,如果還要靠一般的求職管道來辛苦應徵,大概就可以推估出來,這個人極可能缺乏對環境的敏感度,還有個人行銷的概念。

人脈是平常就要耕耘的,你要讓周遭的朋友長輩能夠多了解你,也讓對方知道你能對企業創造甚麼樣的價值。更別忘記讓他們知道,哪種職務與公做最適合你。而且要他們相信,推薦你會讓他在朋友面前很有面子。

 

先勝而後求戰

「孫子兵法」也說: 「先勝而後求戰」。意思是說:預先創造獲勝的條件,而後尋求決戰。競爭打仗,不是單憑匹夫之勇,光蠻幹就可以。打仗前,就要先主動預先創造你會獲勝的條件。不只要掌握前段本文提到的易勝機會,還要在日常就累積你的獨特價值。你的獨特價值越明顯,就越能跟同輩區隔,你的差異化就越清楚。

獨特價值會有那些?學歷已經不代表有甚麼偉大了,實戰經驗、成功或失敗的個案經歷、技術專長、人脈資源、對未來工作的企圖心與專業深度、對產業的了解。具備這些能創造對企業有獨特價值的能力,才是你獲勝的基本條件。 

其次,還要怎樣讓同業與目標老闆都能認同你,這才是重點。不然,就像市場上的好產品一堆,總是叫好不叫座……。而且是,長江後浪推前浪,後浪死在沙灘上,。所以,記得要想些辦法讓你自己在這些人面前曝光。平常要不斷充實自己累積實力,更要經常廣結善緣,讓他們能有機會了解你、認識你。這樣,你就越容易被列為大家的優先推薦名單。

有勝選條件,又能掌握易勝的機會,你要成功的機會已經輕易跨過80%了。

 

最後提醒你,不管面試的地點在哪裡,都記得要在面談前提早到達。孫子兵法還有一句話:「先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞。」意思是說:先到達作戰之地,而等待敵軍到來的軍隊,可以從容應戰,後抵達作戰之地,而倉促應戰的軍隊,就疲憊被動。祝福你在下一次求職戰役,能夠充容應戰、旗開得勝!

卓群顧問有限公司 總經理

國立台北大學 MBA

專精在深度診斷、獲利策略、連鎖經營、經營者修煉、教育訓練

數百家中小企業的諮詢輔導與培訓經驗

著作:

《連鎖經營大突破》

《品牌成長的7道修煉》

《跟連鎖經營顧問學開店創業》

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在〈給我非用你不可的理由〉中有 4 則留言

  1. 綠奶茶lawrence

    「你知道自己在哪方面的工作是最擅長的?」
     
          A:擅長行銷管理和業務
     
    「你認為哪方面做得比較不好? 打算如何改善?」
         A:其實應該是說哪裡可以做的更好  對業績更有幫助    如果你錄用我 我馬上就 
           這 個方面為公司提出問題和改善簡報
     
    「對這個產業的發展,你有甚麼具體看法?」
    A:要去應徵前請先了解應徵公司的相關背景
     
    「你認為未來有哪些產業可以再成長發展10年?」
    A:綠色產業 網路通路  連鎖加盟事業
     
    「你覺得我們公司的產品怎樣銷售最好?」
    A:我覺得在業務推廣方面竟量多想到可以服務客戶的部份
    把服務和我們的產品做連結
     
    「你覺得自己在同輩之間的評價是怎樣的?」
    A:在同輩眼中是個沉穩內斂的人 對工作很有衝勁
     
    「給我三個非用你不可的理由!!」
    A:1我現在就需要這份工作
       2 我現在已經沒任何退路只能往前衝
       3我急需要用錢來打平生活開銷

    版主回覆:(07/08/2009 02:24:00 AM)

    哈哈哈 你很了解自己啊
    這是好事
    恭喜你

  2. 樂活頑人Jacky

    不只是不了解自己。其實很多來應聘的人,往往都不太清楚自己真正要追求的是什麼? 想發展的是什麼樣的行業(職務)? 為什麼想來到這裡做面試? 似乎,都僅是為著每個月的那一筆〝死薪水〞夠付生活開支而在職海中尋找著一口飯碗罷了!青春(歲月)也就這樣拿來的抵壓,換取幾萬元的生活費!

    版主回覆:(07/09/2009 11:25:00 AM)

    每個人的價值觀不同
    生活壓力也不同
    理想也不同
    但是都祝福大家囉

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