「畢業後，我想從事行銷企劃工作啊，同學都說我的企劃能力不錯！下週要去面試一個企劃的職務啊。」剛畢業的曉娟，談到未來的工作，一臉興奮的表情。她應該以為行銷企劃人員，只要坐在星巴克喝咖啡玩Mac，加上餐巾紙塗鴉，就有高薪可以拿了。
「陳老師，你看看我這個新促銷方案好不好？客戶應該會很喜歡吧。養寵物的人，大家都有類似的需求啊，而且折扣那麼大，應該會大賣吧？」年輕的二代小傑，照他原來的促銷方案，不但投資多且業績可行性低，風險真是太大了。
你是懂行銷的業務，還是懂業務的行銷？在現今競爭激烈的商業環境中，誰能掌握業績，誰能擁有客戶，創造最大價值與利潤，誰才是真正的行銷戰將！
空虛的行銷企劃
「行銷企劃」這個職位，聽起來很大，好像也很厲害。不少人雖擁有傲人高學歷，但往往卻不能搞定業績，也自以為不用扛業績是應該的。這樣的偉大思想計畫家，只有在景氣大好時，還可以靠著高成長的好環境，來唬唬外行人。但碰到崩壞的市場，這種人的實力，卻往往也是崩壞的最快。
有業務經驗的行銷人員，外表看似厲害，但若是對業績成果與績效，缺乏強烈的企圖心與責任感。加上心中有業務經驗的包袱框架，凡事總以為經驗萬能。不想扛業績，又腦袋僵化，光想靠著大公司資歷與口才混江湖。在商場上，這樣的人其實是個不討喜的角色。
別以為，光靠動腦筋企劃，就可以在真實世界中去創造改變。更別以為你的偉大創意，能在一夕之間去創造奇蹟，改變世界。創意與想像中的論述，未必能落實在真實市場。而過去的成功經驗，更多數無法複製成功的條件，讓成功完全複製。
目標導向的行銷
事業上的奇蹟，都來自於你看不到的辛苦努力，跟老天爺的恩賜。行銷，要「眼高手低」，眼光能看的廣遠且深，又要能手放低，踏實去做。懂行銷的業務，能直接或正相關的去掌控最終業績與毛利目標！不但對目標績效的達成，有高度的抗壓能力，更有高度的渴望與責任感。
就算你把PEST、SWOT、STP、4P、5W1H與PDCA等等，這些商管理論全用上了。若沒能敏銳觀察，去掌握住第一線的實際狀況。想要不銷而銷，其實還挺難的。專業的行銷高手，往往最能掌握購買的決策細微點，也知道在對的時間，把對的產品，在對的地方，用對的價格，賣給對的對象。
行銷高手，往往懂得打蛇打七寸，更懂得一招斃命的觀念。多數看似很偉大的複雜企劃花招，都不如一針見血或一劍封喉厲害。厲害的招式，簡單有效的一招就夠。招式複雜，心力與成本越多。變數越多，完成目標與達成績效的風險，自然也就越高。
戰場上的行銷戰將
對真正的行銷戰將來說，市場不景氣，只是環境的現況條件，不是經營問題的合理藉口。凡事要大處著眼，小事著手。習慣歸零思考，深度觀察。不被過去的僵化認知與習慣，限制了思考與想法。整體評估後，只要掌握大方向與目標，就該直接落實去做，碰到問題或外部條件改變時，再從回饋的資訊中，去快速修改調整。
行銷高手要能掌握目標客群的認知、習慣與購買力。針對認知點，去刺激客戶的需求與期望，就容易讓購買產生。行銷策略再好，都需要第一線的成果執行力。再好的行銷企劃，最後還是必須完成業績與毛利目標。好的企劃，靠成績證明，不是口才或花俏的企劃書。
行銷戰將，擁有鑽石一般珍貴的態度、意志力與達到目標的企圖心。相信自己，也相信目標將在他的手上達成。懂內外部資源的整合與運作，更清楚明白團隊力量集中的價值。不但能驅動客戶人心，引動市場趨勢，更能以身作則，帶動團隊達標的旺盛企圖心。
沒有不景氣，只有不爭氣。當你廢話不多，且能在實戰中，拿業績來證明你的專業行銷身份與地位。
帶著戰功坐大位，誰還敢輕易忽視您的存在？
