一位年輕人在演講後來找我，開口就表明願意付費，聘請我擔任他個人的職涯發展教練。希望約個時間，評估看看是否能協助他重新培訓發展新的專長。
一問之下，才知道Jackson是知名國立研究所畢業，且擁有會計師執照。在信義區的大會計師事務所工作三年後，仔細評估思考後，決定重新進入產業。面試了幾家後，卻發現不是薪水太低，就是嫌他沒有實戰能力不足。
Jackson說:「小時候，南部的長輩告訴我要好好念書，要有一技之長，未來才有發展。我兩個都符合了，但是現在卻失業了。」「我周遭很有朋友都是高學歷且學有專精的會計師、律師跟設計師，現在的狀況也不太好。」
一技之長，似乎已經不是鐵飯碗的代名詞了。訴說中，眼神透露了對現今市場的無奈與未來的迷網。
市場價值的專長
職涯發展實務上，真的有一技之長，倘若深度不夠，似乎也算不上是專長。專長太深，轉換的能力就相對弱，發展又容易受限。專長可能來自你的天賦、興趣、學歷、經歷或學習，但一項專長是否能成為在職場上有優勢的強項，那往往又是另一回事了。
簡單劃分，專長可以分為事、人與商業結構概念三種類型。技術是事的技能，用心且花時間學就會。而人的技術就難多了，溝通、表達與領導，觀念看似簡單，卻是學了N年都不代表真的會。生意概念的掌握，管理人與事間的整體市場交互關係，與未來的發展變化。
整體來說，生意概念專長最難，無法靠用功唸書學會，只是靠實戰與前輩指導。其次是人，再來是事。需求大於供給，才有市場價值的意義。一旦供過於求，自然跌價。在現今多變、複雜且虛實整合的市場中，技能若沒有與時俱進，很難成為有價值的專長。
煮熟的青蛙
變化，往往不是一夕間。但煮熟青蛙的故事，卻一再的重複發生。在溫水中，當然不覺得熱，而且還很暖和，誰會想出去?「真的有火在煮嗎?不要危言聳聽了。」往往多數人都不以為意，畢竟現在過得還不錯。
二十年前，五年才會有一個大變化。現在不到一年，就會來一個大變革了。只是多數人沒有察覺變化，或是察覺了，卻不行動。在溫水中要跳出來，需要膽識去面對不可預期的挑戰。不跳出來，風險更大。但當水滾開了，想跳也跳不出來。多數的人都會受限於習慣領域，選擇留在舒適區，不願意輕易改變，隨便離開。
記住，不管企業或個人。想要擴展或轉型，都要在你有能力且條件好的時候。這時要找方向、掌握具體目標，釐清機會與風險，都比較容易。當被迫轉型時，就會飢不擇食。穩定中，並不容易求成長。守攻之間，只有改變與行動，才能扭轉局勢與命運。
一技之長的轉型
能有效完成某件具市場價值成果的能力，且做得比別人好，就是一技之長。但千萬不要忘記，一技之長要緊隨著市場，與時俱進。物以稀為貴，人也是一樣。這個觀念在人的生意市場上，千百年來都沒什麼大改變。
有差異化且獨特的一技之長，自然有高價格的市場價值。物極必反，高科技產業大量發展下，關於人的專長，需求勢必更加興盛。你的專長離市場多近，對市場價值有更直接貢獻，價格自然更高。
一技之長的價值，也跟產業整體價值鏈中扮演的角色，有很大的正相關。像一支叫好又叫座的戲劇團隊一樣，想拿奧斯卡獎，每個人都要知道團隊的分工，清楚掌握劇本中的主角、配角、丑角與龍套間，彼此與你自己的角色。你家的戲沒有票房，你的價格自然也高不到哪去。
市場變化不管多大，做生意的基本核心，還是在人性。選擇，代表著機會與風險，本來就很難。現在好，你該要有危機意識。現在不好，你更該有危險意識，全力轉型衝刺。
若能了解人性，充分掌握人心的市場變化，就能掌握市場價值與價格。一技之長，是「鐵翻碗」或是「鐵飯碗」，自然由你掌握。
