粉厲害的Business Model?
“這個Business Model 只要這樣那樣，就可以怎樣怎樣….保證賺錢啦”
經常在某些商業場合，聽到某些人嘴裡老是喜歡把“Business Model”這個詞掛在嘴上。尤其是在網路時代初期，似乎只要談話中用上這個詞，感覺他自己就高人一等，很厲害的樣子。
不過，只要仔細討論過細節，就可以發現，大部分愛講這個名詞的人，很多都是高學歷、高科技背景的人沒做過生意。更麻煩的是，這些人往往一看就知道沒做過生意。 它們的偉大Business Model通常只是花錢的Model，而不是賺錢的Model。
如何判斷?光看營收的規劃方式與團隊主成員的背景，就可以判斷的出來。 有幾個關鍵的好問題，問問就知道了…………..
1. 準目標客戶會有那些?競爭者是誰? 優勢戰場在哪? 平均成交價下，毛利還剩多少?
2. 客戶憑甚麼非買不可? 誰扛業務營收?
3. 總市場量夠嗎? 在目標期限內，可以掌握多少? 能掌握通路嗎? 利潤夠不夠分通路?
4. 營收來源的驅動力在哪??夠強嗎? 獲取客戶的成本要多少?
接下來再問……
創造這些營收毛利的管銷費用需要多少?
多少是非花不可?
這樣概抓幾個問題，你是獲利模式還是賠錢模式? 簡單可知!!
