連鎖品牌獲利突破

創業的成功關鍵要素

目錄

「在座很多學員都是多年工作經驗的大主管,請教一個問題,一個企業家要成功的關鍵因素是甚麼?是學歷、經驗、資金或是能力…..」在一次主管培訓課程中,我問了這個問題。

問題還沒問完,我的語氣一轉:「還是八字、面相、有錢老爸或娶一個有財產的老婆?」一群人哄堂大笑。但是,現場可是真的有人舉手發言:「老師,對啊 我就是缺一個有錢的老爸,不然我也是大老闆。」

不管是甚麼原因,現在很多人選擇了創業這條路。創業真的辛苦,但是卻也有其迷人之處,它的迷人在於對未來挑戰的無限可能,還有創業成功後的豐富財富報酬,與無可比擬的成就感。

 

關鍵要素

一般在外面都會聽到創業的「三本」理論,指的是創業要「本人、本事、本錢」。主要是建議你要創業時,一定要創業者本人親自參與、要有相關能力與經驗且還要準備足夠的資金。這是很基本的觀念,不過實務上,卻還有其它的解讀方式。

換你自己認真回答本文開頭的案例問題:「你認為企業家要成功的關鍵因素是甚麼?」。可選擇的答案有: 1.經驗 2.能力 3.家世 4.資金 5.膽識 6.學歷 7.八字8.格局  9.其它。多重選,最多選三個答案。計時15秒,開始作答。根據在多次的授課經驗中,大部分學員的看法都是「經驗、能力與資金」,一小部分的人會注意到「膽識」這個答案,學歷跟家世反倒是大家不重視的。

回想一下,你在媒體看到的知名成功企業家的案例,創業背景幾乎都是學歷不高、白手起家、能掌握時機且拼鬥不懈。不過,也有人說八字很重要,不過,一些當官當大老闆的長輩們,都讓算命大師說過他的八字好、格局好。不過,好像被關的,似乎也不少人。在顧問的眼裡,膽識、機會與能力,這三種要素才是創業成功的關鍵。

 

創業的八字

很多人創業要算八字的,不然也要看看風水、算算紫薇、排一下星座,或是時尚流行的塔羅牌。八字重不重要呢,個人也認為很重要,只不過我解讀的八字是「時機」。一旦創業能發掘到趨勢商機,也有膽識去掌握運用,就容易借力使力、順水推舟。當然,創業成功的機會就大大增加了。

創業經營的知識可以學習,但是機會卻要靠創業者自己辨識與掌握。「掌握機會」,講的簡單,難在機會來時,你如何辨識到底是機會,還是風險?其實,兩者是雙胞胎,都是同時存在的。創業家碰到機會,一定是盡力掌握。但需要先確認,這個機會帶來的可能風險,是企業可以規避或承擔的。創業者要有資源,能去積極掌握所有可能的機會,但也一定要有不倒的本錢。

所以,企業必須要在平常就不斷累積承擔風險的能力。然後,躲掉可能的大失敗,累積每次的小成功。搭上一波大成功,創業者就能順勢發展企業了。

 

創業團隊

CEO要真實面對自己,了解自己的能與不能。要創業,不只是企業要做SWOTCEO更一定都要做。這樣才知道要如何整合更多人才與資源,來彌補你的不足,強化你的優勢。

CEO要了解每個核心團隊成員的SWOT,這樣才能廣納良才、知人善任,建立互補的堅實團隊。創業團隊要有正規軍的經營架構、游擊戰的組織架構與叢林野戰的打法。像Apple的車庫傳奇一樣,在創業拼鬥中,建立一個具革命情感且患難與共的團隊。

團隊要找哪些人呢?基本上,只要在經營策略、行銷業務、財務資金與產品技術,這四個關鍵面向的專業人才,就夠了。不過,創業初期資金不多,核心主管要找多職能且具備產業實務經驗的人才,才能真正使得上力。

 

創業過程中最珍貴的核心資產,應該是「創業家精神」。創業老闆在機會挑戰與風險危機下,經常要面臨自己內心的孤獨、挫敗、焦慮、取捨、不安的心理交戰,這才叫做挑戰。沒有足夠的企圖心、意志力,耐力與紀律,英雄未必能過創業關!

卓群顧問有限公司 總經理

國立台北大學 MBA

專精在深度診斷、獲利策略、連鎖經營、經營者修煉、教育訓練

數百家中小企業的諮詢輔導與培訓經驗

著作:

《連鎖經營大突破》

《品牌成長的7道修煉》

《跟連鎖經營顧問學開店創業》

推薦文章

會員承載量的估算_服務連鎖必學

想入會的人會好奇,招這麼多會員,難道服務品質不會有問題嗎?但投資的老闆想的是,在不增加太多的投資金額下,能否賣更多會員卡?而負責看現場的經理,只想知道怎樣有效控制會員服務數,畢竟服務品質不好,被修理的是他。這裡面有個重要觀念,叫做「承載量」。這個觀念還可以運用在很多服務型連鎖的場域空間服務能量的估算上,例如美容、推拿、美髮與教育領域的規劃上。

閱讀更多

在〈創業的成功關鍵要素〉中有 3 則留言

  1. 綠奶茶lawrence

    創業的成功關鍵要素
    我覺得  1相關業務經驗  2整合團隊能力 3再來是找錢的能力  這3項是必須的而且是同時要具備的
    業務能力是每個行業都需要的
    整合團隊能力是架構組織並系統化的重要環節
    找錢的能力 也是企業生存重要因素在自有資金不足的狀況下向外金援是非常常見的
    當這3巷要素通通都具備還會創業失敗那就要考慮外在環境風險了
     

    版主回覆:(07/09/2009 11:24:00 AM)

    很同意你的觀點
    創業者比較頭痛的
    通常是業務能力與資金來源

  2. 樂活頑人Jacky

    請教,如果具備了『本人』『本錢』,但很有興趣,卻沒有實際經驗(計劃重新學習),那這樣子,創業成功機率高嗎?

    版主回覆:(06/14/2009 12:06:00 PM)

    此則為私密回覆

發佈留言

訂閱更多產業文章

請填妥以下資料。我們將定期寄最新產業文章給您