「都畢業工作六七年了，一直沒有好的發展機會。現在景氣很差，有前景的工作更難找。看那些出來創業的朋友，剛開始其實很羨慕他們初創業時的自由與意氣風發。後來，才知道他們的公司多數都是半死不活，賺不到大錢，也死不掉。」

「想過去大陸發展，不過現在去的優勢已經大不如前了。給的薪資還可以，但福利條件就弱了。沒辦法，我們這個產業在台灣，已經沒有什麼好發展了。我也都四十歲了，想轉型，還被嫌老。創業？哪有體力去跟年輕人拼？」

商場上，無論在企業內或企業外，越往上層的職位越少。粥少僧多，競爭自然激烈。不景氣中，專業能力的認定上，已不再只是技術，更非資深經驗。而是在紅海中拓展市場，找出隱藏商機。能創造業績與利潤的人才，才是市場的主流寵兒。

外圓內方的實力

實力的白話定義，在企業內部組織，是要能有產業知識、專業經驗與解決問題的能力，就可以算是人才。但在企業內生存發展，難在人際關係與績效認定。對外，實力就在市場行銷與業務開發裡，是在變動環境中找績效。開發市場的難度且風險大，尤其在景氣不好時，這樣實力的價值自然不低。

任職在大公司，除了職務上必備的專業能力外，難在搞定組織協調與人際關係，出頭也不易。小公司則需要解決問題的廣度能力，學習機會雖多，但是資源相對少。創業，要從零開始。不但安內，還要攘外。創業小老闆的焦頭爛額是正常，陣亡率超高。

專業實力，在於外圓內方。「方」是你做事的專業能力，以及解決問題與創造利益的實力。「圓」是你協調溝通，領導激勵人群的能力。兩者要兼顧，不可偏廢。多數人才要向上發展，更重要的是市場開發及與人溝通的能力。

人脈關係的迷思

有人說：「你的成就，就看你認識誰？」，事實倒是未必。認識，不代表買賬。每個人都想往上建立人脈，但是誰願意先給資源？為什麼要給你？為什麼要信任你？雙贏的前提，要先有信任關係。而沒有實力基礎的人際關係，比你想像中還要薄弱。

問題的最佳解法，或許不在你身上，卻可能躲在你的人脈裡。在對外擴張市場時，就更需要有實力的人脈協助。人脈在用的時候，其實很容易分出等級。認識跟願意幫忙差很多，就算願意合作，也要搞清楚代價是什麼？可以明講還是要你猜？

有實力的老鳥，往往知道哪條人脈好用，如何用才會效益大。實力，永遠是人脈的根基。兩者需要齊頭並進，才能相輔相成。沒實力的人際關係，很容易被對方看破手腳。而彼此有匹配的實力或價值，才會引發出人脈的真正價值。

菜鳥的學習

職場的菜鳥學習，多數要靠自己。付錢的學習課程很多，但多數有效的卻難開課。你的主管怕你學，怕有人爬到他頭上去。老闆怕你學，擔心有人翅膀長硬了，到處飛。在大公司裡，沒有交情或利益，對方若不幫你不教你，本就自然正常。對方若是無償願意，那才是特例。

自認千里馬的人，都希望遇到伯樂。但若這千里馬未必為我所用，甚至可能成為競爭者，那要拉拔就難了。或他都顧不了自己，如何顧到你？檯面上都說組織要分工合作，分工較簡單，各自扛責任就好。合作呢，先合作去完成你的目標？還是先完成我的？人性的自私性就來了。

菜鳥學習的最好的方式，是實戰歷練與前輩引導。專業，要你自己親自歷練，才會是你自己的專業。在對的時間點，只要前輩願意引導，點撥一二，自然會毛塞頓開，智慧增生。歷練的機會，往往就躲在麻煩與困難中。

商場枱面上，讓你看到的價值，往往不是真價值。讓你看到的事實，也未必是真相。讓你看到的好人，可能也比你想像中糟。看懂人性，自能辨識真相。實力，就在真相中。