「你的技術問題不在我的專業範圍，我打個電話問一下朋友！」三天內搞定了均祥頭痛好幾天的問題。「劉總，這個年輕人當業務小主管不錯，推薦給你！」黃娟超感動的，我幫他找到理想的新工作了。

「 陳 老師，你怎麼認識那麼多人?」一天跟幾個朋友喝咖啡、聊是非時，有人好奇的問我。「我有一狗票子專家朋友啊，我清楚每個人的專長跟他所擁有的資源。我只是把大家彼此的供需，想辦法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。

 

人脈的價值

「三十歲以前，跟對人；三十歲以後，要做對事；四十歲以後，做人最重要；五十歲以後，錢要放對地方。」以65歲的壽命算算，超過一半，你都需要靠「人」這個字，日子才會順利點。

每個人都是獨特的，但是也沒有完美的個人。不過，當你有豐沛的人脈，你就能夠建構互補的外部夢幻團隊。人脈是一種槓桿，所以前人說「給我足夠的槓桿，我就能隻手舉起地球」，人脈的價值就在於此。

當你串聯人脈網絡，當然就能創造商機。不過更重要的是，人脈能豐富你的生活，開拓你的視野心胸且增進知識。

 

如何建立人脈      

建立人脈的重點在行銷你個人，而不是銷售。要讓你自己的賣相好，而不只是推銷你自己。人脈不在於你跟對方有什麼關係，在於能帶給對方什麼樣的「利益」。別誤會了，這個利益的定義指的是（利）用彼此資源，創造雙贏效（益）。

要學會行銷你自己，每個人都有缺點，又怎樣？不要讓「缺點」變「弱點」就好。環境有威脅又怎樣? 我只要能緊盯著我的「機會點」就好。光有賣點是不夠的，要找出你的「買點」。買點是要能突顯你的專長、資源及特色的“交換”價值，讓別人自然而然想來靠近你。所以不是推銷你自己，更重要的是要行銷你的自我品牌。

 

人脈中的商機

在人脈經營中，你可以主動協助朋友釐清他的需求，提供專業服務。但不是要你去亂推銷，當你主動的時候，是好東西跟好朋友分享；被動時，就是朋友有問題找你，你可以提供量身訂作的服務，幫他過濾且找到合適的供給。

朋友為什麼需要你的服務或協助？「因為你在這領域，你是專家啊！等我弄會了，天都亮了，找你幫忙比較快。」 人脈像是行銷組合4P中的的超級「Place」，當你有龐大的人脈通路時，想要賣什麼都不是問題了。

有三種人，您一定要想辦法去認識她們：「經驗比您多、關係比您好、實力比您強」為什麼？這樣才能驅動越來越強的人脈槓桿。

 

私房菜

人脈要多少才夠？日本人說要250個人，美國人說越多越好，個人看法是先求精再求多。因為人脈關係中的「信任」，是需要時間去醞釀的。聰明的你，要去發展有「時間長度 」的關係，因為唯有時間夠長，一段因緣際會的緣分，才能內化成真正的人脈。

       青年守則說：「助人為快樂之本」。學習主動找出對方的需求，「看我是不是能幫到你?」「哦！老師你是要我們累積人情帳戶嗎？」我個人並不是很認同「帳 戶」這樣的概念。因為當你這樣想時，是代表有出有進，你是為了「總有一天等到你」。也就是說，你是抱持著對方總有一天，必須回報你的功利心態，卻不是一種「廣結善緣」的寬闊格局。

 

真正的好人脈是不能勉強的，你可以主動積極，但是要隨緣。是什麼凝聚了人脈的力量？ 我想是「真誠 」吧！