網上看了一篇講AI(人工智慧)行銷的文章，內容洋洋灑灑的講了很多有關AI的定義、重要性、如何運用與知名案例。最後以幾個知名國際品牌在發展AI運用的狀況為案例，包括Nike、亞馬遜 、阿里巴巴、BMW與星巴克等。看了這些AI趨勢報導，容易讓很多人熱血沸騰。會想像到：「只要掌握趨勢風口，豬也會飛？ 那我一定可以飛呀」。

提醒你，前幾年的物聯網、綠能、區塊鏈、元宇宙、無人商機、智慧醫療…有多少中小企業飛起來了？喚醒一下你的記憶，你飛了沒？記得先扣掉政府的補助款後，你創造了多少營收？我太重了，還在紅塵人間。 至於，那些鼓吹大家要飛的媒體專家，已經轉換到下一個「趨勢」議題了。

理解你在哪

台灣企業中，有98%是中小企業，近幾年的產業發展與疫情影響，其中更有大量的微型企業與個體戶。偏偏容易對趨勢熱血的，卻多是小企業或微型企業。AI供應鏈的領域很廣，包括原料、零組件、組裝代工廠、品牌廠、軟體服務廠等各式企業，到最終使用者享受到的AI服務，所組成的上、中、下游網路。

AI對台灣產業的出口價值，帶來的經濟產值應該無用置疑，但多數是國際供應鏈上的關鍵零組件或是技術領域。而AI無論在提升工作效率、教育、健康與服務等領域，均能協助人們有更便利的生活。因此，政府無論從經濟或生活上，藉此推廣民間的數位運用能力，也是應該的。但每次碰到這些新的趨勢議題，你是理性分析判斷，還是一頭熱的跟流行？

別當韭菜

當媒體在報導一些新趨勢時，往往會引用國際大趨勢或大企業的案例，來佐證這個趨勢的可信度。這樣的媒體傳播模式，可以正面解讀是為了提升但在台灣這樣的小市場，別忽略的產業結構多數是以出口為主，而內需市場也真的超級小。很多人會抓住人們擔心跟不上，商機跑掉的焦慮，而不斷提醒你，世界要改變，跟不上你就落伍了。多了解市場資訊是好事，但別被當韭菜給割了。

風口很重要，但你要有能力跟著飛，還不會摔下來？一個新趨勢出現，會有不同的需求在產業鍊的上下游出現。當然，也會有來蹭流量搏眼球的生意人出現。要審時度勢，衡量自己的能力與條件。風險控管在這時候，是很重要的事。大機會，往往會有大風險。這場大機會中，風險在哪？分散在哪？ 哪些人扛了哪些風險？ 你會不是那個真正被風險吹到的人？

回到你本身

大趨勢往往很少會一夕之間出現的，企業老闆要學會掌握市場發展的動向，但也要冷靜觀察，思考判斷。回到自己本身，到底知道自己與企業的核心能力、資源與優勢在哪嗎？適合定位的舞台在哪？客戶是誰？對手是誰？在趨勢中翻車的，多數不是趨勢騙你，而是不了解自己，更不了解人性。

別因為心急，就容易被外部媒體專家語言操作，跳進本來你不會相信的陷阱中。在多年輔導的經驗發現，很多企業的真正問題，不是沒有跟上趨勢。而是太在乎趨勢，忽略若你企業的規模不大，根本也吃不下太大的趨勢。請回到基本動作：市場、客戶、產品、領域、對手、團隊…，把這相關聯的關鍵，都先思考釐清楚。之後，再來善用趨勢，借勢使力。

市場很重要，但你的核心能耐與定位是根基！但別傻傻分不清楚真假趨勢，我家哆拉貓會笑你的 ^^