周轉，借錢絕非第一選擇

 

經濟日報 徐谷楨

當面臨資金短缺時，不少店家最先想到的就是借貸，如果清算手中的資源，就可以變現以應付所需，還不到需要借貸的地步。

 

其實向金融機構借貸，不但所付出的時間成本不少，未來還要支付一筆利息，若能改從現有資源中「找錢」，不但較快也較省。

 

中華民國企業經營管理顧問協會秘書長陳其華提到，某家製造醋的傳統產業，明明生意已經不好了，卻計劃靠借錢再開新的生產線，就是很不明智的作法。

 

陳其華觀察，不少企業主在經營出現狀況的時候，大都容易產生一種迷思，就是借錢解決事情，實際上他們面對財務問題的首要之務，其實並非借貸。

 

他說，這種舉債投資，不符合產銷協調概念，只是一廂情願，其實不是在賺自己的利潤，而是幫銀行賺利息，最終會影響財務。

 

「借錢不是不用還，也不是不用付利息。」陳其華認為，小本經營者的獲利不高，因此更需要有成本觀念；如果沒有合理的市場目標，千萬不要借錢，否則只是在拖延破產、倒閉的時間。

 

他說，借錢絕非第一選擇，而借錢還不如找錢，如果真的需要資金，自己的錢最好用。例如庫存、應收款或者到手的合約，都是可以變現周轉的好工具。

 

例如某家廠商擁有60萬元成本的庫存貨，依市價換算約有120萬元的價值，在這樣的條件下，只要全數賣掉，收到的現金就可應付所需；若只是等銀行核貸撥款下來，不如先賣掉庫存換現金，這才是正確的優先順序。

 

另外，若這家廠商還有應收款80萬元，不妨提早對客戶收錢，即使先收到七成，也有50多萬元。

 

與客戶訂好的合約也可以換錢，方法很簡單，就是跟長期合作的銀行借款，把合約抵押在銀行，而貸款帳戶就設定為客戶的付款帳戶，一般老銀行都會提供這種服務。

 

許多企業主因為「沒看到」隱藏在庫存、應收款、合約裡的資金，才會做出借貸的決策，造成資金壓力增加。更可惜的是，如果舉債投資的效果不好，賠了夫人又折兵，對財務的傷害不小。

 

睜大你的眼睛！誰說周轉一定要借錢？