連鎖品牌獲利突破

顧問的秘密 連鎖品牌經營管理顧問 陳其華

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中小企業老闆的經營壓力大,台灣經濟不景氣下,老闆面臨到許多問題壓力,如:業績大幅衰退、原物料成本一直漲、資金不足且難取得、人員流動率高、 研發人才找不到、新產品銷售不出去……….。每天不頭痛都很難,怎麼辦呢? 何況,現在還有一直搞不定的疫情!@@

跟內部主管也不知道該怎樣溝通,討論問題時,大家的藉口一堆。與其自己一個人悶著想會容易頭痛,這時候親愛的老闆,或許你該考慮是否可以聘個專業顧問,共同討論研究,借重專家的Know how與經驗,來找出活路。

經營虧損、投資設廠、業績不佳、團隊出了問題、不好管理、員工資遣等問題,老闆都想找人幫忙。但頭痛的是要去哪找到好顧問來幫我呢?如何分辨?如何選擇?好顧問在哪裡呢?

市場上的顧問有分好幾種,您認為哪種和尚比較會「念經」? 高學歷MBA或大博士、 政府出身的大官、產業老前輩、長袖善舞的協會理事長、喝過洋墨水、測字算命,風水地理…..?

老闆或資深產業前輩會說:我在這行業混了二十年,顧問真的會比我還懂?有了顧問就可以改變一切?如果不能,那幹嘛花錢找顧問?來!互動一下……請問:

1、如果你自己是老闆,請問在什麼時候,你會想找顧問?
2、你認為顧問該提供哪些價值,才值得你付錢?
3、什麼條件與表現的顧問,才會讓你信任他?

其實顧問可以幫你解決的問題,多著呢!台灣很多高階顧問其實程度超優,不少顧問公司也獲得客戶很好的口碑.。認識一個老闆,總部在台北,工廠在大陸與東南亞,老闆聘用了三個大顧問,分別幫他協助經營:大陸投資、生產、國際行銷三大塊.,老闆親口跟我說:用這些顧問的價值,超划算的!

你不想做的事、你不會做的事、你沒有的資源、你沒立場做的事、你不想負擔的成本、你不想承擔的風險…上面這些都是顧問可以協助你的。也就是讓你借力使力,借顧問的經驗、資源、人脈、知識、技術及立場。幫你在企業經營上,解決難題,攀登高峰.。

當然顧問的挑選,是你在藉由顧問專長協助過程中,最重要的事情。建議挑選顧問的評選基準,有下列五個:品格、資源、管理、技術、經驗。顧問輔導的效益評量,也要看你希望他幫你解決的問題與課題不同,而有不同的恆量指標。

慎選顧問!! 選到好顧問 就讓你上天堂…………
選到麻煩顧問……….你自己想囉 ^.*



卓群顧問有限公司 總經理

國立台北大學 MBA

專精在深度診斷、獲利策略、連鎖經營、經營者修煉、教育訓練

數百家中小企業的諮詢輔導與培訓經驗

著作:

《連鎖經營大突破》

《品牌成長的7道修煉》

《跟連鎖經營顧問學開店創業》

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在〈顧問的秘密 連鎖品牌經營管理顧問 陳其華〉中有 4 則留言

  1. 1.問題真的大到不行  或 準備投入一個自己完全不懂的東西  而且有時間緊迫性2.完全理解情況,而且能很熟綀的提出幾套方案 分析利弊 給企業主做選擇我講的好像是專業經理人該做的事!?!!?之前有關行銷的互動我出現了一些小問題想請大哥您聽聽看1.通常商品售價是由決定(最後的出售價)2.定價錢 是不是都只能用試賣來決定?或者有其他方式?如果能回應就太好了!! 佔用你寶貴的時間 謝謝~~

    版主回覆:(04/04/2009 05:35:00 AM)

    你是指 商品的市場售價嗎 如果是的話 建議思維……………
    通常商品價格在實務的操作上 會從幾個面向來評估
    1.同質性或類似商品的市場競爭者   2.同樣機能的替代品   3.消費者的接受度(這是重點)
    找出可能的定價結構範圍
    然後再去做市場測試 根據市場反應來調整
    當然 這是基本結構 實務上的操作會比較複雜與細膩
    如果不是用適賣的 當然也可以考慮用跟隨者定價
    也就是看市場領導者的價格 來當定價的參考價格
     
    以上 先供你參考囉

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