連鎖品牌獲利突破

轉型成長,從經營者開始 連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

目錄

「陳老師,我們公司這兩年開發的創新產品,多數都不賺錢。我想整個放棄,重新針對現在的熱門產業來開發新產品。我們公司希望邀請你來擔任轉型的輔導顧問,協助發展新的商業模式與創新商品企劃。」
一個下午,劉總約我在星巴克咖啡碰面。仔細聊後,顯然這家公司財務體質不錯,難怪這兩年投資賠掉的金額,對他們來說影響不大。只是,面對現今市場競爭壓力,不管大小公司都面臨企業轉型成長的壓力﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽,劉總的公司也是一樣。

轉型真的不易,尤其是中小企業﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽。不但心態要歸零,跨出舒適區,更要承擔不可預知的風險。轉型成長,真的是知易行難的議題,尤其是經營者腦中的Mindset(定見)。輔導他們公司?詳談後,我想該先被輔導的,應該是這位總經理。

真實的市場

真實的市場,像不定向飛靶,一直在轉變。快速轉變中,永遠會有空隙跑出來。領先者,也總因為越來越大,企業體質逐漸變得笨重,降低對市場的敏感度與影響力。追隨者,永遠都想幹掉前面的老大。多數團隊的業務主管,也不會永遠都不離職
可以做生意的市場,永遠都在,但利潤可能堪慮﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽。經由商業媒體大肆報導後,才看到的市場,多數競爭者也看得到。更何況有些對手,還是拿在其他戰場打贏的戰利品資源,移轉過來跟你打。千萬別隨波逐流,要在大市場的商機方向下,做你自己。
不要輕易被媒體左右,真正有商業價值的情報,都出現在多數競爭對手不知道之前
﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽,以﷽﷽﷽﷽不會永遠都不離職.。面對市場,解決問題,不如尋找機會。真正有價值的情報,請直接到市場第一線去掌握。真實的市場,往往是多重選的組合,甚至都是開放題,沒有是非題。

競爭力提升

競爭,本是市場常態。面對藍海新市場,從核心擴張,去創新市場高價值
﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽,以﷽﷽﷽﷽不會永遠都不離職.,累積不容易倒的實力。碰到困難不要輕易放棄,你現在這麼辛苦,競爭者往往也不會好過到哪去。有時候,市場上只是比誰能撐到最後。大家都倒了,還站著的可能就是優勝者。
專注客戶,卻也需要保持對環境的關注與敏感度﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽不會永遠都不離職.市場不斷的在變,價值與價格的定義,也不斷在變。力量與價值,都是相對的。當你選擇戰場時,就選擇客戶價值與競爭對手。要從核心優勢去面對你的機會市場,創造高市場價值。
面對新市場時的轉型發展,核心技術、市場開發與財務資金,是三項最基本的能力
自己的經營﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽遠都不離職.。千萬記得,不只要擴增新能力,更要在現有基礎上挖深競爭力﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽不會永遠都不離職.。以經營者為核心,輔以團隊成員為支柱,去運轉整個市場的創新價值。

經營者的轉型成長

企業轉型成長,首先要從經營者自己的腦袋開始。中小企業經營者領導團隊,負責公司的方向、目標與經營策略,但多數卻往往錯估自己實力,也缺乏找尋機會市場的能力。再優秀的經營者,往往也會有我執的問題,看不到自己的盲點與天賦特點.尤其是你是場﷽﷽﷽﷽輔導顧問,重新指導我們公司的轉型發展的發展
面對新市場的挑戰,
﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽經營者必須真實知道,自己的不能與能,也才有機會同時培養真正的團隊
﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽。針對轉型成長的需求,經營者需要重新培養新的觀念、視野與能力,同時也要鍛鍊自己尋找具長期價值的藍海市場,與創新策略的能力
市場要﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽的能力﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽
逆向思考的高利潤新市場,經常是違反多數主流的看法。商機價值雖大,風險與挫折也不小.尤其是你是場﷽﷽﷽﷽輔導顧問,重新指導我們公司的轉型發展的發展轉型成長的改革路上,充滿荊棘與亂石,沒有100%的順遂
市場要﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽的能力﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽。困難、失敗與反省,是經營者學習成長的最好導師,也才能鍛鍊出真正的經營實力。

中小企業轉型成長的核心,就在經營者對真實市場認知、商機掌握與創造新核心競爭能力之中。提醒你,與其想要馬上成為大池塘裡的大魚,不如在成長中的小池塘,當會長大的小魚。


卓群顧問有限公司 總經理

國立台北大學 MBA

專精在深度診斷、獲利策略、連鎖經營、經營者修煉、教育訓練

數百家中小企業的諮詢輔導與培訓經驗

著作:

《連鎖經營大突破》

《品牌成長的7道修煉》

《跟連鎖經營顧問學開店創業》

推薦文章

會員承載量的估算_服務連鎖必學

想入會的人會好奇,招這麼多會員,難道服務品質不會有問題嗎?但投資的老闆想的是,在不增加太多的投資金額下,能否賣更多會員卡?而負責看現場的經理,只想知道怎樣有效控制會員服務數,畢竟服務品質不好,被修理的是他。這裡面有個重要觀念,叫做「承載量」。這個觀念還可以運用在很多服務型連鎖的場域空間服務能量的估算上,例如美容、推拿、美髮與教育領域的規劃上。

閱讀更多

發佈留言

訂閱更多產業文章

請填妥以下資料。我們將定期寄最新產業文章給您