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輕適能健身中心倒閉

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連鎖評論  輕適能健身中心倒閉~服務型連鎖
不景氣還會持續,健身房的未爆彈,還在不斷的累積中~ 
健身房經營者,請提早調整體質,方能熬過這段不景氣!


(自由時報2020-05-28)
號稱全台最大女性專屬健身房的「輕適能健身中心」,被控在網路上募資展店,全台16家分店卻無預警倒閉,受害會員達1萬6000多人…..
於2018年間,以集團要上市為由在網路上募資,吸引約20、30名股東投資將近5000萬元,去年底集團稱財務有狀況,今年1月底關閉16家分店,賴、吳2人卻神隱,導致投資人血本無歸,最慘的股東損失將近1000萬元。

< 顧問分析 >

健身房經營有幾項重點觀念:
1.時機:健身服務不是剛需,但在景氣好時,價格容易賣高,業務容易成交。
2.承載量:空間使用坪數運用、教練數、健身設備數、休憩清潔設施數等,影響到市場需求與服務能量間的平衡與投資效益。
3.離尖峰:尖峰時間的排隊問題與離峰時間的多餘產能運用,更是影響損益的大議題。
4.投資:因為規模效益問題,所以傳統健身中心或健身房的營運規模設定就很重要。太大,資本投資高,產能高,但業務壓力也大。太小,產能小,但損益兩平點卻不低,不易賺錢。
5.獲利模式:資本設備投資為多數,其次是租金與人事費用。只要過了損益兩平點,毛利極高。賺錢模式,是以服務為策略,以買賣為主要獲利內容。
坊間現有健身中心與或體適能中心,除了會員收入外,還有PT個人指導教練收入與商品收入。
6.這樣的的生意模式,營業收入基本上是類現金的型態,開業前期,只要業績團隊能力強,就容易被手頭的一堆現金所迷惑,自信爆棚。
7.預收會費,但業績獎金往往不低。也就是說,獲利被吃掉很多~

如何因應:
1.規劃期就要把承載量、會員數與營業額,做適切的配比。
2.預收現金要能以標準帳方式呈現營收。做好現金流量管控。
3.忍住手頭現金的誘惑,不要太快拓點。
4.規模是成功之處,卻也是敗戰之處。

不景氣還會持續,健身房的未爆彈,還在不斷的累積中~ 



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卓群顧問有限公司 總經理

國立台北大學 MBA

專精在深度診斷、獲利策略、連鎖經營、經營者修煉、教育訓練

數百家中小企業的諮詢輔導與培訓經驗

著作:

《連鎖經營大突破》

《品牌成長的7道修煉》

《跟連鎖經營顧問學開店創業》

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